疫情持续第3年，全球订单锐减，企业经营同样面临艰难，同行却还有持续不断的订单，这是为什么？让我们一起解晰一下：
首先，思维不同，行动自然不同。
同行认为疫情下更要打造好企业形象，竞争白热化，客户询盘，谁能留下深刻的印象，订单就有可能花落谁家。
第一、客户重新定位
先做行业调研梳理，按当下客户采购思维与行为变化，布局线上推广与自媒体推广，多渠道收集客户信息，确定客户新定位。
第二、产品重新定位
先做竞争对手调研，了解目前他们给客户提供产品品类，除了产品还有哪些增值服务，达到确定新的产品结构。业绩要增长，一定要向竞争对手要增长，向市场要增长。
第三、公司宣传工具准备到位
1.当线上与自媒体渠道有客户询盘，对方想要了解我们公司产品与实力时，提前准备好的产品画册，公司介绍PPT 、公司宣传片及时发给客户，争取进一步的沟通与交流机会。
2.当客户要来实地走访公司时，公司的每一处，都可以展示实力，公司愿景使命价值观、简介、发展历程、核心优势、荣誉资质、团队文化、生产规范标准、管理方法等，让客户充分了解。
第四、销售话术的准备
客户有意向了解，但因供应商渠道的了解窗口越来越多，给到我们展示的时间就越来越少，如何在10-15分钟快速且有营销力的传达公司实力与差异化优势，是销售成交的重中之重环节。
第五、重新做价格策略定位
市场订单锐减，价格竞争就是最大的竞争，竞争对手价格定在多少，我们定在多少，客户能接受公司有利润的情况下快速成交，这一点非常重要。
第六、成本核算精细到每一环，以保障利润
上面提到降低成交价格，不代表低利润，也不低表产品品质降低，从销售、研发、生产、出货、管理费用，每一环都能找出利润空间，集所有员工的智慧，找出七大浪费的细节点，降本增效，抠出利润。
以上的六个方法，希望能给到你们一点启发，最终实现公司持续经营、持续盈利、持续增长的目标。
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